Le directeur des ventes participe à l'élaboration de la politique commerciale en liaison avec la direction commerciale. Il est est chargée de l'application de la politique commerciale.
Compétences :
Le métier de directeur des ventes s'adresse aux candidats ayant acquis une certaine expérience dans l'animation d'un réseau de ventes ou d'une équipe de commerciaux. Le candidat peut ne pas avoir de diplôme de l'enseignement supérieur mais il est fortement conseillé de suivre une formation supérieure commerciale. La maîtrise de l'anglais est impérative.
Qualités :
• Dynamique • Meneur • Curieux • Aisance relationnelle et sens de l'écoute • Charisme
Rôle :
Le directeur des ventes met en oeuvre les moyens nécessaires à la réalisation des objectifs commerciaux et dirige et motive la force de vente. • Contrôler les résultats par rapport aux objectifs • Gérer le chiffre d'affaires • Mettre en place les moyens nécessaires à la réalisation des objectifs • Elaborer des recommandations • Animer et motiver l'équipe de vente • Superviser les réseaux de vente et les circuits de distribution • Suivre l'administration des ventes
